投资者提问为何回款偏弱、合同负债明显减少？今世缘回应

　　近日，发布了投资者关系活动会议记录。有投资者提问，上半年今世缘预收款、合同负债同比和环比都有明显减少，销售收现增速二季度低于收入，回款偏弱的原因是什么？

　　今世缘回复，行业竞争加剧，公司给经销商减负，不要求经销商在即期进货计划以外打预交款，只要正常完成销售业绩即可。经销商进货通常是先款后货，公司目前有几个亿的预收款，属于已收款正处于发货中的货款。

　　今世缘强调，有人认为这是营收的蓄水池与调节器，其实不是，现在是以商品控制权是否转移（即客户是否收货）而不是税务发票的开具为营收确认最重要的依据，预收款调节不了营收数据。经销商是否在即期进货计划以外打款主要取决于厂家的现金折扣和厂家的硬性要求，让经销商额外多打款是有代价的，只有经销商的这部分资金成本小于厂家资金收益的情况下才是合理的，我们从构建厂商命运共同体理念出发，不再要求经销商多打款。