海报新闻记者 赵恩 上海报道
近日，招商蛇口南京公司一则 " 买房送私人飞机 " 的消息引发众多关注。据介绍，该价值 20 万元的私人飞机大礼包，内容包含飞行员执照、100 小时总飞行时长（每年 10 小时）、私人飞机 5% 产权。
8 月 15 日，该楼盘销售人员告诉海报新闻记者，" 买房送飞机 " 实际相当于一个价值 20 万元的体验活动。换句话说，该活动实际上赠送的是 " 乘坐飞机 " 的服务，而非赠送飞机。
来源：招商蛇口南京公司
销售回应：目前无人选择 " 飞机礼包 "
上述 " 买房送飞机 " 的项目名为 " 招商局中心 · 臻境 "，据 "One 蛇口 - 招商好房 " 平台信息，该楼盘均价约在 5.12 万元 / 平方米（含升级装修包）。截至目前，平台数据显示，该处楼盘已有超过 8 万人围观。
记者了解到，该项目共有三个园区，其中南园和北园已经交付。" 目前在加推的是西园最后一栋 143 平方米的房型，在售的房源不多，项目给到了很大的政策优惠。西园现在还是期房，最快要到明年才能交付。" 销售人员介绍。
活动介绍
据销售人员介绍，只有购买 143 平方米的户型才能参与 " 送飞机 " 活动，而针对 181 平方米的户型还会有其他优惠活动。截至目前，该项目去化良好，接近四分之三。
销售人员表示，对多数人来说，其实用不上飞机礼包。购房者可以将其换成 20 万元的等额优惠券，用以抵扣房款。据介绍，该项目成交底价约在 650 万元，即抵消礼包金额后约在 630 万元。
实际上，该活动自推出以来，截至目前还没有人选择 " 飞机礼包 "。销售人员告诉记者，" 买房送飞机 " 是 8 月份的新活动，每个月都会推出不同的活动，如赠送汽车或 " 欧洲游 "，但大部分人还是以抵扣 20 万房款为主。
专家：花式营销背后是营销的焦虑
上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，过去几年房地产营销圈推出 " 西瓜换房 "" 买房送猪肉 "" 买房免费坐地铁 " 等广告，体现的是营销的焦虑，通过一些比较新奇的营销广告来吸引人。
严跃进表示，花式营销频率明显增大，说明蓄客压力在加大。虽然花样越来越多，但都是依赖一些既有资源做文章，如农产品、城市服务、文旅消费等，属于通过捆绑资源做营销的操作。该营销引起了网友的调侃，说明营销的尺度非常大。若是所有营销端都按这种模式做营销，那其实就是营销层面内卷的体现。
不同时期的营销活动
资料显示，该楼盘开发商为南京玄盛房地产开发有限公司。公司第一大股东为乐富投资有限公司，持股 60%，其余股份由招商蛇口（001979.SZ）持有。
2024 年半年报显示，招商蛇口上半年实现营收 512.73 亿元，同比减少 0.33%；利润总额 29.59 亿元，同比下降 40.51%；归属于上市公司股东的净利润 14.17 亿元，同比下降 34.17%。原因主要系公司开发业务项目结转毛利率同比下降，以及转让子公司股权投资收益同比减少。
2024 年 7 月，招商蛇口实现签约销售面积 76.85 万平方米，实现签约销售金额 158.57 亿元。1-7 月，公司累计实现签约销售面积 515.56 万平方米，累计实现签约销售金额 1168.09 亿元。
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