茅台召开部分省区市场工作会：积极拓展“新商务”消费群体，推动茅台酒客群转型

自今年4月以来，面对行业周期调整问题，茅台深入各省区开展市场调研，召开各省区市场工作会，与经销、电商、团购、省区自营等渠道代表深度座谈交流，逐步构建形成一套既系统、又协同的战略战术体系。特别是7月23日茅台酒半年市场工作会召开以来，各项针对性市场举措有序推进、效果明显，市场整体保持稳定向好态势。

8月15日至8月16日，为进一步落实好2024年茅台酒半年市场工作会议精神，深入了解各省区市场情况，继在新疆、广东开展市场调研后，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队赴四川成都开展市场调研，召开全国商超百货渠道市场工作会、云贵川渝藏五省区经销和自营体系市场工作会。茅台集团党委委员、副总经理、总法律顾问段建桦，党委委员、副总经理王晓维；茅台股份公司党委委员、副总经理、财务总监蒋焰出席有关调研和会议。

会议集中听取了云贵川渝藏各省区市场工作汇报，认真聆听了商超百货、经销商代表及自营体系省区负责人的意见建议。从市场反馈情况来看，白酒消费整体趋势稳定，40岁以下消费群体明显增加。于茅台酒销售而言，客户数量整体在增加，客群结构在变化，需求端旺盛。

会议强调，各渠道要科学把握宏观形势、顺应消费趋势、发挥自身优势，围绕转型升级的传统产业、新兴产业和未来产业，积极拓展“新商务”消费群体，不断优化客群结构，推动茅台酒客群转型。要坚持“物以类聚”到“人以群分”转变，进一步分析客户消费行为，转型服务模式，满足消费者多样化、个性化消费需求，让“卖酒”成为“卖生活方式”；坚持回归“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，进一步贴近年轻群体的消费需求，为消费者提供既能“悦自己”，也能“悦知己”的情绪价值。

会议强调，各渠道要明确自身功能定位，发挥各自优势，相互错位、补位，推动渠道协同发展。社会经销体系要充分发挥私域流量深耕优势，不断拓展新客群、打造新场景、提供新服务。商超百货体系要充分利用公域和私域综合流量高、C端B端综合触达率高、目标客户转化率高的优势，充分挖掘潜能，扎实做好商超百货渠道建设和品牌形象宣传推广。自营体系作为茅台酒营销体系，要强化“统筹”与“平衡”的核心职能，统筹好客户诉求，平衡好渠道资源，进一步强化各方协同发力。电商体系要充分发挥客户画像精准的优势，加强线下联动，推动线上线下深度融合，实现相互赋能。要围绕“时间、产品、渠道、区域（国内）、空间（国际）”五个量比关系，做好资源协同和政策协同，努力形成社会经销商、商超百货、电商、自营渠道各尽其责、各显其能、积厚成势的良好生态系统。

会议指出，“双节”将至，各省区、渠道商要充分抓好中秋国庆、元旦春节两个“双节”契机，做好产品统筹和营销服务。