爱茉莉太平洋仍未解决中国市场之困

界面新闻记者 | 周芳颖

界面新闻编辑 | 许悦

8月6日，韩妆巨头爱茉莉太平洋集团发布2024财年第二季度报告。二季度，爱茉莉太平洋集团营收同比下滑2.4%至1.0057万亿韩元（约合人民币52亿元）；营业利润达122亿韩元（约合人民币6368万元），同比增长4.2%。

其中，占集团营收近九成的主要子公司Amore Pacific二季度销售额及营业利润分别下滑4.3%及29.5%。而innisfree悦诗风吟、Etude伊蒂之屋等其他单独计算业绩的子品牌虽然表现各有千秋，但整体还是带动了营业利润回正。尤其悦诗风吟通过全球电商及线下渠道的精简重组，本期实现扭亏为盈，但其销售额也因此有所下滑。

但按地区划分来看，中国市场仍是爱茉莉太平洋一个难解的困局。

期内，中国市场营收下滑44%，占总营收比例也从上一季度的16.3%进一步下滑至11.9%。除中国以外的其他亚洲市场同比增长24.8%，西方市场同比增长82.7%。这主要得益于新收购的功效护肤品牌CORSX。

2023年末，爱茉莉太平洋完成收购COSRX93.2%的股份，使后者成为爱茉莉太平洋旗下子公司。COSRX成立于2013年，是专为敏感肌肤设计的护肤品牌，推出了祛痘贴、芦荟舒缓防晒霜、蜗牛精华等产品，而且定价基本在100元左右，极具性价比。

该品牌被收购后为美洲、欧中非以及日本等市场带来业绩增量，而且进一步拓展至区域市场内的其他国家。

但CORSX这样极具性价比的功效护肤品牌并没有被引入中国市场，因为爱茉莉太平洋已经在中国大众美妆市场吃过亏。

在过去几年内，该集团旗下曾经红极一时的innisfree悦诗风吟和Etude伊蒂之屋都已经在中国市场萎缩，中端彩妆品牌HERA赫妍在中国市场销声匿迹，只有高端护肤品牌雪花秀以及中端品牌兰芝还保有一定声量。

为了挽回中国市场的颓势，期内爱茉莉太平洋在所有主流电商渠道下调了库存体量，并精简了线下渠道，但这样不可避免地导致营收规模缩减。

雪花秀仍然是在中国市场的主力，期内其高端线产品营收占比增加，主要是因为御时紧颜参养系列和KOL合作加大了推广，还有菁典臻秀精萃水和精华露的更新升级。兰芝则强化了新的品牌形象，主推产品雪纱丝柔修颜隔离乳销售强劲。

2024年5月末，爱茉莉太平洋中国高层换任，朴泰镐Taeho Park接替黄永慜Mike Hwang成为中国区总裁负责中国区业务。而黄永慜的任期其实只有两年，与前任掌舵人长达8年的任期相比着实有些短。虽然在任时期内，黄永慜主导了爱茉莉太平洋旗下多个主力品牌的改革升级，但中国区在内外夹击的问题下受到的业绩影响是短期内无法解决的。

爱茉莉太平洋先阶段的目标是利用已经积累的公司声量着重力推高端品牌和高端线的发展，至少在中国市场，高端护肤市场仍然由更会说故事的国际品牌所掌握，本土品牌只是在大众美妆市场撕开了口子。

2024年7月，爱茉莉太平洋旗下高端护肤品牌AP嫒彬正式进入中国，并在上海静安久光百货的内地首店举办上市仪式。为了表达重视，爱茉莉太平洋代表理事兼社长金昇焕等多位公司高层均出席了上市仪式，并邀请到了韩国明星郑秀晶与中国演员曾黎到场，并为新品拍摄广告大片。

AP嫒彬与爱茉莉太平洋此前通过绿茶、人参等植萃护肤理念面世的其它子品牌不同，十分强调科技护肤的能力，在概念上与医美紧密挂钩。该品牌目前有三个系列，覆盖了1千元到5千元的中高端价位带。

爱茉莉太平洋也试图通过这一新品牌强调集团的研发实力，而这一点在以往是弱化的。在活动现场和AP嫒彬品牌介绍上，爱茉莉太平洋集团强调自身在1954年成立了韩国首家化妆品实验室，有70年的护肤科研经验。而嫒彬在2000年成立了专属实验室。

承载对标超高端国际护肤品牌的AP嫒彬也得到了集团更大的资源倾斜。爱茉莉太平洋方面曾告诉界面时尚，AP嫒彬将与中国头部医美机构进行密切合作推广。同时，该品牌将在上海久光百货店会，进一步布局线下渠道。同时，该品牌已开通微信、微博、抖音、小红书多个社媒平台的官方账号。但线上渠道目前仅以微信小程序为主。

但无论是爱茉莉太平洋还是其他国际品牌，当下面临的一个困境是，虽然中国高端护肤市场在疫情期间表现出比大众护肤更强的韧性，但在后疫情时代，消费者花钱更为谨慎的情况下，增量难寻。

这一点从拥有赫莲娜、兰蔻等高端品牌的美妆巨头欧莱雅的财报中就可以看出。2024上半年，虽然欧莱雅集团所有事业部营收均增长，但高档化妆品部门是唯一经营利润同比下降的部门。高档化妆品部门虽然在中国市场份额进一步扩大至34%，但营收表现不佳。

这意味着中国高端美妆市场在疫情后反而体量有所收缩。但高端化已经是爱茉莉太平洋现有最好的选择，毕竟已经有雪花秀这样的成功范本在前。虽然高端品牌前期投入大，但一旦成功，从利润空间和消费者忠诚度而言都比“卷生卷死”的大众美妆品牌生命周期更长。