期货营业部的转型“加减法”

界面新闻记者 | 冯赛琪

近日，A股上市公司瑞达期货（002961.SZ）披露了一则有关营业部调整的公告。公告显示，公司董事会同意终止苏州营业部及莆田营业部，并授权管理层决定本次终止期货营业部的具体方案。

这是瑞达期货年内第二次宣布关停旗下的营业部。

在金融机构越来越多业务转到线上的趋势里，营业部似乎成了鸡肋一般的存在。期货公司部分营业部也难逃被注销、网点员工被解除劳动合同的处境。

截至今年8月份，有6家上市期货公司对旗下的营业部进行调整，这些调整动作包括关闭营业部、增设分公司、营业部升级为分公司。

这种“加减法”背后的原因是什么？是否会成为长期趋势？

“断舍离”：多家期货公司营业部密集调整

实际上，在今年1月29日，瑞达期货就曾公告，要终止厦门营业部和温州营业部。也就是说，截至目前，瑞达期货2024年内已作出终止旗下4家营业部业务的安排。

此外，原本已经通过了瑞达期货董事会审议的增设上海浦东分公司事宜也被叫停。

对于叫停一事，瑞达期货表示，因业务调整需要，经董事会审慎考虑，同意终止设立上海浦东分公司，目前上海浦东分公司尚未取得营业许可证，未正式对外展业，不存在客户及业务承接问题，董事会授权管理层决定本次终止设立期货分公司的具体方案，并依照监管规定办理相关手续。

年报显示，2023年瑞达期货的营业部有49家，总体比2022年多了3家，但是营收同比却下降了56.01%，2023年公司所有营业部合计营收9.26亿元；净利润下降了16.77%，2023年净利润3.3亿元。

值得关注的是，在年内两次发出的终止营业部公告中，均有福建地区营业部的身影，厦门营业部和莆田营业部被关闭。由于瑞达期货总部位于福建，其在福建地区发力最大，营业部最多，2023年有10家营业部，贡献了最多的营业部营收，为5.28亿元，同比下降12.76%。

据界面新闻观察，近年来新设的营业部以及营收排名末位的营业部面临着严峻的考验。瑞达期货此次撤销的苏州营业部，是公司2023年新设的一个分支机构。仅存活了一年的时间，苏州营业部就被叫停。

2023年瑞达期货还注销了昆明营业部，2023年该营业部营收仅为5.73万元，同比下降90.99%，这也意味着该期货公司放弃了云南地区的唯一一个网点。

截止今年8月份，有6家上市期货公司对旗下的营业部进行调整，这些调整动作包括关闭营业部、增设分公司、营业部升级为分公司。

近年来期货公司营业部数量一直在走下坡路，这是否会成为一个长期的趋势。中山大学研究期货市场的教授韩乾向界面新闻记者表示：“主要是经营效益的问题，过去依靠营销人员的个人能力，现在仰赖公司品牌的综合实力。营销人员年轻化的趋势不会变，客户向头部期货公司集中的趋势也会持续，营业部减少可能是大概率。”

除了瑞达期货，还有弘业期货（001236.SZ）、南华期货（603093.SH）、海航期货（834104.NQ）、迈科期货（870593.NQ）、混沌天成期货（871102.NQ）也都有撤销营业部的动作。上述公司给出了相似的解释：基于优化现有营业网点布局及发展战略的需要，更好地整合市场和客户资源。

弘业期货于6月份宣布撤销海口营业部。

南华期货董事会于3月份通过了撤销东阳分公司、普宁营业部的决定。

同样在3月份，海航期货董事会审议通过了《关于撤销海航期货股份有限公司南宁营业部的议案》。还有一家新三板期货公司也撤销了旗下的营业部，即混沌天成期货通过了《关于撤销南宁营业部的议案》。

新态势：大营业部合并吸纳，或升级至分公司

在撤销一地营业部之后，有不少公司会将所关停营业部的人员和资产就近分配到仍在营业中的分支机构。一位经历过营业部撤并的华东某期货公司客户经理告诉界面新闻记者，虽然换了一个地方上班，客户资源还是从原来的营业部带过来的。

她说，现在跟客户一般都通过手机联系，有些上了年纪的客户因为手机用不流利，需要面对面的服务，“特别在行情低迷的时候，客户更不愿意见我们”。不过，为了维系与客户的关系，线下见面时，为了方便客户，通常要回到原来的营业部附近约见。

期货公司对分公司更加重视。在营业部被关闭的同时，分公司的增设也在路上。今年迈科期货对旗下的两家营业部进行“升级”。其董事会先后审议通过将郑州营业部升级为河南分公司的议案和将深圳营业部升级为深圳分公司的议案。

迈科期货认为，郑州位于中国中部，是连接华北、华东、华南和西南地区的交通枢纽，具有得天独厚的地理位置优势。为促进公司业务的持续稳定健康发展，公司拟将郑州营业部升级为迈科期货股份有限公司河南分公司。深圳是全国性经济中心城市和经济特区，是三大全国性金融中心之一，经济总量在全国乃至亚洲均排名前列。

对此韩乾表示，期货分公司是独立法人实体，具有相对较高的独立性。业务经营范围上面分公司和营业部区别不大，但期货公司内部组织架构上面分公司一般高于营业部，有些是分公司管理区域内的营业部。设立分公司和升级到分公司，还有一个原因是各地对分公司有一定的补贴，一般是几年内补贴一定金额，从50w-200w的都有，同时对分公司的管理层还有一定的个税减免政策。

他认为，分公司和营业部并没有本质差别，都是营销单元。分公司相对能更容易吸引优秀人才；营业部数量下降和期货行业目前的状况有关系，互联网业务的发展也弱化了分支机构的作用，特别是营业部。关键还是要解决业务从哪里来的问题。

中期协数据显示，全国150家期货公司2024年6月的交易额44.97万亿元，交易量5.97亿手，营业收入35.10亿元，净利润8.09亿；同比上年全面下滑，2023年6月全市场的交易额是46.59万亿元，交易量8.13亿手，营业收入38.30亿元，净利润12.59亿元。